Το
shopper marketing λειτουργεί μέσα στο κατάστημα και αποσκοπεί να κάνει
τον πελάτη του καταστήματος αγοραστή του προϊόντος. Με άλλα λόγια, το
shopper marketing αποσκοπεί στη δημιουργία αγοραστικών αποφάσεων στο
κατάστημα, εκεί που βρίσκεται το προϊόν. Ο καταναλωτής του προϊόντος
και ο πελάτης του καταστήματος μπορεί να είναι διαφορετικά άτομα.
Την
αγορά καταναλωτικών αγαθών, για παράδειγμα, μπορεί να την αναλαμβάνει
μια μητέρα σε ποσοστό 90% για ολόκληρη την οικογένεια, ενώ σε άλλη
περίπτωση μπορεί να κατανέμεται ανάμεσα στα τέσσερα διαφορετικά μέλη
της οικογένειας. [Συνέχεια]
